营销技巧

淡定看待“楼价涨了”和“快卖完了”等营销方式

字号+ 作者:拙匠 来源:网络营销 2016-10-06 09:21

一直以来,国庆假期都是楼市的黄金周,今年同样不例外。国庆假期前三天,记者走访楼市现场发现,广州各区域多个楼盘人气兴旺,看楼的、买楼的,大多是一家老少齐齐出动,楼盘现场活动多多,充满了欢声笑

  一直以来,国庆假期都是楼市的“黄金周”,今年同样不例外。国庆假期前三天,记者走访楼市现场发现,广州各区域多个楼盘人气兴旺,看楼的、买楼的,大多是一家老少齐齐出动,楼盘现场活动多多,充满了欢声笑语,也体现了楼市营销方式的新变化。

  “十一”当天上午,记者来到花都新盘祈福聚龙堡开盘现场,只见这里人头涌涌,沙盘旁、签约处、样板房、园林内,到处都是人海。同时,现场的“人造卫星”、“外星探测器”、“载人飞船”、“国际空间站”等高科技元素也吸引了众多到场者的视线。来自天河的陈先生表示,此次出手购房为的是自住,他看中的是该盘性价比较高,同样地段和配套的其他楼盘毛坯价已到1.7万元/m2,而祈福聚龙堡一套41平方米的小单位总价仅需39万元,单价在1万元/m2以内。

  在南沙,全新楼盘南沙湾御苑开放销售中心,吸引了300多名市民前来参观。该项目首期将推出板块内稀缺的别墅产品。发展商霍英东集团副总裁霍启山在现场表示,集团将会引入更多体育、娱乐及文化的配套进南沙湾,打造成“宜业”、“宜居”的滨海新城。位处海珠的大盘星汇海珠湾在“十一”期间开放了全新的公寓样板房。现场还举办了航天展系列活动,吸引了不少“机长迷”举家到场先睹为快。该盘此次推出的48~55平方米复式公寓最大看点是在小面积的空间打造了三房或四房,且支持明火煮食,采用“独立双钥匙”设计,帮助买家实现“一套投资两套收益”。

  在从化,景业·荔都举办的广州首届“都市打谷节”也成为黄金周楼市的亮点。现场的手动打谷机、手动吹谷机以及手动脱谷机,让城市的孩子放下手机、iPad,体验农耕的乐趣。

  

淡定看待“楼价涨了”和“快卖完了”等营销方式_竞价特工

  黄金周的营销方式有了不少新变化,有楼盘举办“都市打谷节”,让城市的孩子体验农耕的乐趣。

  谨防“供不应求”徒添焦虑

  在天河牛奶厂板块,来自东圃的买家张女士告诉记者,她今年将手头一套单位出售后,打算换一套改善居住,虽然手头有两三百万元,但发现在天河换房也就只有牛奶厂板块合适了,最重要的是价格是自己能负担得起的,担心再不买就买不起了。

  楼市整体处于上行阶段,像张女士这样有着恐慌和焦虑心理的买家不少,在渲染“楼价涨了”的紧张销售氛围下常常会仓促出手。事实上,很多涨价气氛都是人为制造的,报高价格拉升买家心理预期更成为一种促销手段,将一两套单位的高成交价渲染为整个板块的均价,或报高价格再提供折扣和优惠,都是促使买家尽快出手的惯用手段,激发买家的恐涨心理。

  像牛奶厂板块,尽管目前各方面的建设还不成熟,但各盘的销售人员在谈及价格时,都言必称“4万元/m2”。在A楼盘,销售人员表示,“洋房价格预计在4万元/m2,别墅则在2000万~5000万元/套”;在B楼盘,销售人员同样也表示:“售价4万元/m2以上”;在C楼盘,9月已表示“新品售价在4万元/m2以上。”不过记者细探下发现,A楼盘其实价格未定;而在B楼盘,只要稍稍详细地和销售人员谈价格,就能获得更多的折扣,报出来的价格也多在“3字头”。从“阳光家缘”的签约价格来看,近一个月C楼盘的成交均价仅3.6万元/m2左右,只有个别单位达到或接近4万元/m2。

  此外,渲染“供不应求”的气氛也是常用手法,在某楼盘现场记者就听到销售人员给买家打电话:“你快点过来吧,你看中的单位×楼已经卖掉了,现在就剩×楼,也有好几个人想买。”事实是,记者只不过询问了一下这套单位的价格。业内人士提醒,买家面对销售人员的报价时不妨多方了解一下周边的行情,特别是一些货量大的板块,别轻信“涨价”的鼓动。

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